应俊文来到衬衫厂后，径直往办公楼那边走去，来到了三楼的办公区。一推开玻璃门，一股凉气袭来，整个人瞬间舒爽了。虽然应俊文下车后一共才走了十来分钟，但现在是6月份大夏天的中午，还是已经让应俊文热的前胸贴后背了。
站在走廊上稍微吹了会空调，应俊文感叹道，哎，不愧为大厂子，条件就是好啊，大夏天的，楼外面热气腾腾，楼里面不说办公室，连走廊过道里都是凉气嗖嗖的。
应俊文来到马晓波的办公室前，敲了敲门，便开门走了进去。一进门，就看见马晓波坐在办公桌后面处理文件呢，便对着马晓波说道：
“舅舅，我来了，你这边还有事啊？”
“嗯，你先坐会吧，我这还有一个单子要处理，等我弄完了我们在谈。”
“好的，那你忙自己的就好了，不用管我的。”
说罢，应俊文就随便找了把椅子坐下，顺便开始思考起来，接下来要怎么开口才比较好。
大概过了不到十五分钟，马晓波拿着单子出了办公室，紧接着不到五分钟就端了杯茶回来，放在了办公桌上。然后对着应俊文说道：“茶刚泡，很烫，慢点才喝。我这边好了，你说说吧，有什么想法？”
“恩，舅，是这样的，你厂里不是很多尾货库存的衬衫吗？我准备拿到网上去卖，款式呢最好是尺码齐全的那种。现在呢，我过来拍点照片，然后等把货卖出去之后再过来拿货，卖多少就拿多少，大体的流程就是这样。另外我想等后期生意好了，量上去了，到时候也可以一次性全打包了之后再卖，这样价格也会便宜点的吧？”
马晓波听了后，一边想一边回道：“网上卖？你确定你能卖得出去？库存的尾货衬衫厂里那倒是多得是，最少有个几万件，也就是偶尔才会找人来处理打包走的。你要是有能力，一次性几万件全打包走，那价格平均也就五六块钱一件就差不多了。相对的你要得越少，那价格肯定越贵。打包拿货的话，一般最少也要拿个千把件的才行，价格嘛，应该平均十块钱一件左右也差不多了。”
马晓波想了一会，又再次说道：“拍照的话，你也不用在我这里拍，你拍照肯定是要把衬衫拆开的吧？衬衫这东西，拆开包装那就没用了，你自己肯定是包装不起来的，得返厂让厂里的工人包装。这样好了，一会儿我带你去仓库那边挑一下款式，挑完了直接买回去再拍照就行了，零卖的话也就十五块钱一件，也花不了多少钱。不过我说你这事情靠谱吗？要是没谱，那就别浪费钱。”
何为尾货？举个例子，一个客户订货十万件衣服，然后厂里就开始生产这个订单。按理来说，那就做十万件衣服就行了，但那是理论，实际情况却会因为各种原因需要多不止十万件才行。
打个比方，服装行业是属于劳动密集型产业，全部都是要人工手工生产的。那只要是人那就有可能失误犯错，一个厂里那么多工人，怎么可能保证所有人都不会失误犯错？于是个别衣服上就难免出现这样那样的瑕疵。但客户订货十万件，那肯定要十万件都没有瑕疵的衣服，有瑕疵的衣服肯定是不要的。那怎么办呢？
当然也可以等客户交货后发现衣服有问题后，把有问题的衣服返厂重做或者修理好。但这样的话，既耽误工厂时间和精力，也会影响工厂的信誉，怎么你们厂的货有些老是会有问题的？所以客户订货十万件，做为工厂一方，往往那就会做十万一千件，或者十万五千件，甚至十一万件，这个各个厂子的标准不同。衣服做好后，客户还是拿货十万件，少数有问题的衣服到时候却可以直接换成没问题的就行。
而这些多生产的衣服那就是俗称的尾货了。做为工厂一方，自己并没有零售渠道去卖掉这些衣服，所以尾货都是积压产品，存放还白占地方。所以往往都是以很低的价格，甚至远远低于成本价就打包处理了。
